Un esquema de honorarios atado a resultados en los dos canales que Snowball opera para Natshop: Amazon y Mercado Libre. Cada canal mide su propio resultado y su propio variable — el fijo cubre la operación de ambos.
Noviembre 2026 · Amazon + Mercado LibreEn cada canal trabajamos sobre dos metas: la que plantea el cliente y la que Snowball compromete con alta confianza. El variable de cada canal se calcula sobre SU propia venta — no hace falta que ambos canales lleguen al mismo escalón para que ese canal cobre su variable correspondiente.
Mes a mes, cada canal contra su propia base 2025 y sus dos objetivos 2026, ambos hasta diciembre. En Amazon los cuatro meses están definidos y reconciliados como parte de su plan de Q4. En Mercado Libre, Septiembre a Noviembre son el plan reconciliado (stock, palancas, forecast); Diciembre es una estimación proporcional, marcada como tal en el gráfico, porque todavía no tenemos un plan de stock ni palancas definidas para ese mes en este canal.
Cada canal usa su propia escala de eje — Amazon parte de una base de venta mucho más grande que Mercado Libre.
El mismo esquema fijo + variable de la propuesta original de Amazon (Belén Vecchi), sin cambios — se incluye acá para tener las dos propuestas del cliente en un solo documento.
El Kit x5 vende con ticket de $297 y CVR de 30.9% — casi el doble que el producto suelto ($89) usando menos tráfico.
Budget 3x en noviembre. Estructura completa: SP defensivo y de conquista, Sponsored Brands + Video, retargeting con Display/DSP.
Compradores nuevos fuera de Amazon con Meta, TikTok e influencers de nicho natural. La gestión queda del lado del cliente.
Reabasto de los best sellers de sep a dic y el pico del evento, con envío a FBA antes del 20 de octubre.
Deals de 25-35% que empujan el CVR y son el gancho del tráfico externo — siempre validados sobre breakeven.
Canal complementario en revisión. Poco volumen pero convierte al 22-27% — muy por encima del listing normal.
$150,000 es el piso reconciliado SKU por SKU contra stock (los 15 SKU tracked). $200,000 es el plan completo, que además necesita que el resto del catálogo (~90 SKU) casi duplique su ritmo actual — el tramo menos probado.
15 SKU con stock reconciliado mes a mes contra Snowball BI. Es el 75% de la meta y no depende de nada nuevo, solo de que el reabasto llegue a tiempo.
El Kit 5 Pastas vende con ticket de $315 y CVR de 29.1% — casi el doble que la pasta suelta ($85). Sumamos 3 kits nuevos para reforzar el mix.
Inversión escalando de ~$6,240 (sep) a ~$16,000 (nov) sobre el resto del catálogo, para capturar el tráfico que hoy no convierte.
Descuentos estratégicos aprovechando los cofondeados de la plataforma, cupones para nuevos seguidores y carritos abandonados (5% desc.).
Reabasto mensual de los 15 SKU (sep a nov) + piloto de los 3 kits nuevos, con envío 2-3 semanas antes de cada mes.
El tramo menos probado del plan: requiere casi duplicar su ritmo actual. Es la diferencia entre el objetivo Snowball y el del cliente.
Cada canal cobra su variable en base a SU propio resultado — no hace falta que los dos lleguen al mismo escalón. Esta tabla muestra los 3 escenarios simétricos (ambos al mismo nivel) para dimensionar el total; en la práctica, cada canal puede caer en un escalón distinto.
| Escenario | Venta Amazon | Venta Mercado Libre | Venta total | Honorario |
|---|---|---|---|---|
| Ambos al objetivo del cliente | M$500,000 | $200,000 | $700,000 | Fijo + 3% Amazon + 3% ML |
| Ambos al objetivo Snowball | M$300,000 | $150,000 | $450,000 | Fijo + 1.5% Amazon + 1.5% ML |
| Ambos por debajo de los objetivos | < M$300,000 | < $150,000 | — | Solo fijo · sin variable |
| 2025 real (referencia) | M$203,000 | $64,590 | $267,590 | — |