Un esquema de honorarios atado a resultados en los dos canales que Snowball opera para Natshop: Amazon y Mercado Libre. Cada canal mide su propio resultado y su propio variable — el fijo cubre la operación de ambos.
Noviembre 2026 · Amazon + Mercado LibreEn cada canal trabajamos sobre dos metas: la que plantea el cliente y la que Snowball compromete con alta confianza. El variable de cada canal se calcula sobre SU propia venta — no hace falta que ambos canales lleguen al mismo escalón para que ese canal cobre su variable correspondiente.
Mes a mes, cada canal contra su propia base 2025 y sus dos objetivos 2026, ambos hasta diciembre. En Amazon los cuatro meses están definidos y reconciliados como parte de su plan de Q4. En Mercado Libre, Septiembre a Noviembre son el plan reconciliado (stock, palancas, forecast); Diciembre es una estimación de criterio, marcada como tal en el gráfico, que asume una caída post-Buen Fin más marcada que la de 2025 — todavía no tenemos un plan de stock ni palancas definidas para ese mes en este canal.
Cada canal usa su propia escala de eje — Amazon parte de una base de venta mucho más grande que Mercado Libre.
El mismo esquema fijo + variable de la propuesta original de Amazon (Belén Vecchi), sin cambios — se incluye acá para tener las dos propuestas del cliente en un solo documento.
El Kit x5 vende con ticket de $297 y CVR de 30.9% — casi el doble que el producto suelto ($89) usando menos tráfico.
Budget 3x en noviembre. Estructura completa: SP defensivo y de conquista, Sponsored Brands + Video, retargeting con Display/DSP.
Compradores nuevos fuera de Amazon con Meta, TikTok e influencers de nicho natural. La gestión queda del lado del cliente.
Reabasto de los best sellers de sep a dic y el pico del evento, con envío a FBA antes del 20 de octubre.
Deals de 25-35% que empujan el CVR y son el gancho del tráfico externo — siempre validados sobre breakeven.
Canal complementario en revisión. Poco volumen pero convierte al 22-27% — muy por encima del listing normal.
$150,000 es el piso reconciliado SKU por SKU contra stock (los 15 SKU tracked). $200,000 es el plan completo, que además necesita que el resto del catálogo (~90 SKU) casi duplique su ritmo actual — el tramo menos probado.
15 SKU con stock reconciliado mes a mes contra Snowball BI. Es el 75% de la meta y no depende de nada nuevo, solo de que el reabasto llegue a tiempo.
El Kit 5 Pastas vende con ticket de $315 y CVR de 29.1% — casi el doble que la pasta suelta ($85). Sumamos 3 kits nuevos para reforzar el mix.
Inversión escalando de ~$6,240 (sep) a ~$16,000 (nov) sobre el resto del catálogo, para capturar el tráfico que hoy no convierte.
Descuentos estratégicos aprovechando los cofondeados de la plataforma, cupones para nuevos seguidores y carritos abandonados (5% desc.).
Reabasto mensual de los 15 SKU (sep a nov) + piloto de los 3 kits nuevos, con envío 2-3 semanas antes de cada mes.
El tramo menos probado del plan: requiere casi duplicar su ritmo actual. Es la diferencia entre el objetivo Snowball y el del cliente.
Cada canal cobra su variable en base a SU propio resultado — no hace falta que los dos lleguen al mismo escalón. Esta tabla muestra los 3 escenarios simétricos (ambos al mismo nivel) para dimensionar el total; en la práctica, cada canal puede caer en un escalón distinto.
| Escenario | Venta Amazon | Venta Mercado Libre | Venta total | Honorario |
|---|---|---|---|---|
| Ambos al objetivo del cliente | M$500,000 | $200,000 | $700,000 | Fijo + 3% Amazon + 3% ML |
| Ambos al objetivo Snowball | M$300,000 | $150,000 | $450,000 | Fijo + 1.5% Amazon + 1.5% ML |
| Ambos por debajo de los objetivos | < M$300,000 | < $150,000 | — | Solo fijo · sin variable |
| 2025 real (referencia) | M$203,000 | $64,590 | $267,590 | — |